олег бобраков. Варна - москва.

Заметки с очередной бизнес-конференции.

Начало октября изобиловало сюрпризами, в том числе погодными. Время будто двинулось вспять - от осени к лету. Температура воздуха в москве свыше 20 градусов. В варне, где приземлился наш ту-154 компании "авиаэкспресс круиз", и того хлеще: воздуха - 34, а морской воды - 23 градуса. Ощущение того, что время действительно движется назад, куда-нибудь к 70-м годам, усилилось, когда у трапов увидели радушных болгарок в национальных одеждах с хлебом-солью, услышали так похожую на нашу славянскую речь. Последовали горячие объятия, возгласы "братушки"... Словом, все, как в те годы, когда мы были вместе.

И вот уже польщенный вниманием болгарских журналистов руководитель нашей делегации первый заместитель директора федеральной службы воздушного транспорта россии а. Бондарев заявляет: мы готовы подписать контракты на общую сумму 95 миллионов долларов. Так начиналась очередная бизнес-конференция, которая собрала свыше девяноста российских руководителей министерств и ведомств, администраций областей и городов, видных коммерсантов, глав туристических фирм, дипломатов и журналистов.

Не менее представительной была и болгарская делегация: мэры восточных городов, руководители ведомств - организаторов форума - общества болгаро-российской дружбы, варненской торгово-промышленной палаты, туристской палаты, агентства экономического развития. Казалось, не поддавалось учету количество владельцев туристических отелей, фирм-производителей вина и плодово-овощных консервов, других бизнесменов, ожесточенно боровшихся между собой за право принять гостей из россии.

Тут, видимо, уместно сказать несколько слов об относительно новом явлении в российской коммерческой жизни " бизнес-конференциях. Собственно, зародились они не так уж и недавно. Один из бессменных их организаторов, хорошо известный спортсменам и любителям спорта, в прошлом руководитель международной спортивной деятельности госкомспорта ссср вячеслав гаврилин, насчитал таковых около десятка: в италии они проводились дважды, южной корее - трижды, в сша - дважды, по одному разу в японии, австрии, германии, франции, испании, греции.

В чем их отличие от традиционных ярмарок? в том, что на последних участники действуют вслепую. Одни выставляют товары и услуги в надежде найти покупателя. Другие бродят между стендами в поисках необходимого. В бизнес-конференциях задачи поиска берут на себя организаторы. Заранее определяется перечень предлагаемых товаров и услуг, согласуются спрос и предложение, подыскиваются потенциальные продавцы и покупатели. Участникам бизнес-конференции остается встретиться друг с другом, убедиться во взаимной выгодности условий и при ее наличии подписать соответствующие контракты.

Добавьте сюда великолепные условия работы и отдыха за рубежом, наличие квалифицированных юристов и переводчиков, самой современной оргтехники... Присовокупите к этому, что вам не дадут скучать даже в свободное от заседаний и переговоров время - насыщенная экскурсионная программа, знакомство со страной пребывания, посещение местных предприятий, где участникам реализуют товары по отпускным ценам, да еще с существенной скидкой, а если вы обратите внимание на стоимость подобной деловой поездки для вашей фирмы, то убедитесь, что она значительно ниже, чем если бы вы поехали на такой же срок по туристической путевке. Вот такое сочетание приятного с полезным. Оно и объясняет, почему при формировании очередной делегации нет отбоя от желающих войти в нее. Едут министры и губернаторы, банкиры и коммерсанты, производственники и ученые. Заключаются побратимские соглашения, торговые договора, рождаются интересные инвестиционные проекты, совместные предприятия.

Об эффективности подобных бизнес-конференций говорит хотя бы такой факт. В неаполе в ходе подобного форума было заключено контрактов на общую сумму 47,3 миллиона долларов, они были выполнены почти полностью. Надо ли удивляться, что большинство участников того мероприятия выразило пожелание продолжить такую практику.

Не стала исключением и нынешняя бизнес-конференция в варне. В чем ее специфика? бывает, что целые народы ведут себя подобно расшалившимся школьникам. Сбежав с урока и опьянев от якобы пришедшей к ним свободы, они с удовольствием предаются восторгу вседозволенности. Кажется, тебе подвластно все, нет ничего недостижимого. Нечто подобное произошло со странами бывшего сэв, некоторыми советскими республиками. Порой там культивировалось мнение, будто социалистические хозяйственные путы сдерживают их развитие. Вот, мол, освободимся от них и тогда... Освободились, и что же оказалось? идеология идеологией, а экономика - экономикой. И она диктует свои жесткие законы.

- На этой конференции я убедился, что эйфория окончилась, - говорит мэр города владимира игорь шамов. - Бывшие страны сэв думали, что они пробьются на западный рынок. Сегодня всем ясно, что это невозможно. Даже если наши товары будут по качеству на уровне западных, нас на их рынках никто не ждет. А значит, сама жизнь толкает нас навстречу друг другу, как это было долгие годы. Мы должны образовывать свой рынок. Но уже в новом качестве, где не будет ни старших братьев, ни младших сестер, а будут равноправные партнеры.

Владимирский мэр, безусловно, прав. Проблем в российско-болгарских отношениях накопилось изрядно. Помните, еще совсем недавно наш плодово-овощной стол формировался преимущественно из болгарских продуктов - от зеленого горошка и маринованных огурцов до сладких компотов. А кто не помнит замечательных болгарских сухих вин? сейчас это почти полностью исчезло. Одна из причин - таможенные пошлины, которые в болгарии почти в десять раз превышают пошлины на аналогичные западные товары.

Мы в ходе "борьбы с алкоголизмом", утратив собственный виноград, ослабили наши связи с крымом, кавказом, молдавией и т.Д. Россия осталась без сухого вина, а болгария им затоварена. Берут немного немцы и англичане, но это же далеко не российский рынок. Или взять тот же туризм. Недавно отдых на золотых песках был пределом вожделений для миллионов советских людей. Сегодня для нас открыт весь мир. И тут оказывается, что отдых в болгарии по уровню цен примерно соответствует отдыху на кипре. Хотя сервис на этом сугубо туристском острове, видимо, повыше. Кроме того, на организации российского туризма в болгарии негативно сказались некоторые проблемы с воздушным сообщением между нашими странами.

Все эти и многие другие острые вопросы пытались "расшивать" участники нынешней бизнес-конференции. Заключали соглашения авиаторы, искали возможности сделать товарный обмен взаимовыгодным коммерсанты, обговаривали вопросы создания болгарских торговых точек в строящихся московских подземных переходах люди, занимающиеся благоустройством столичных радиальных автотрасс. Правда, чувствовалось постоянное желание болгар побольше продать своего товара и поменьше закупить нашего. Но и здесь партнеры находили согласие.

Уже упоминавшийся мэр владимира договорился о культурном обмене, о закупках болгарских вин, об участии в выставке российских товаров в варне, об организации в болгарии представительства по продажам владимирских тракторов.

Его коллега из смоленска иван аверченков полушутя заметил, что больше всего пользы получил от контактов с российскими членами делегации. А дальше заметил: отправляясь в варну, я спросил у жены, что привезти в подарок. Она ответила: кетчуп и вина. Вот это я и поручил нашему коммерсанту олегу рашевскому привезти в подарок целому городу. Надо сказать, олег тимофеевич с заданием справился. Заключил соглашение на поставки вина на сумму один миллион долларов. Причем вино из болгарии будет поставляться в цистернах, а разливаться - на совместном предприятии в смоленске. Так выгоднее с точки зрения таможенных платежей. Еще на смоленщину придут недорогие плодоовощные консервы, местные дети будут отдыхать на золотых песках, а расплатятся смоляне своим лесом.

Кстати, в подобных бизнес-конференциях олег тимофеевич участвует второй раз. В первый - привез из афин в родной город дешевые апельсины. Уверяет, что обязательно будет участвовать во всех последующих подобных мероприятиях, в частности - в следующей встрече в салониках.

А она состоится уже очень скоро - в середине ноября. Греки уже выдвинули несколько десятков предложений - от продажи лучшего в мире изюма до предоставления промышленных инвестиций. Так что кто еще не бывал на бизнес-конференциях - спешите включиться. И еще. Если до сих пор "парламентская газета" выступала в качестве информационного спонсора данных экономических форумов, то на встрече в салониках она выступит одним из соорганизаторов. Таким образом, по всем вопросам можете обращаться по телефону (095) 257-51-54.